Google Ads ou Facebook et Instagram : où placer son premier budget publicitaire ?

Avec un budget limité, la question revient toujours : faut-il commencer par Google Ads ou par la publicité sur Facebook et Instagram ? La réponse dépend surtout d'une chose : est-ce que vos clients cherchent déjà ce que vous vendez ?

Google Ads : capter une demande qui existe

Sur Google, la personne tape sa recherche : « plombier Ariana », « logiciel de facturation », « livraison colis Sfax ». Elle a un besoin immédiat. La publicité Google Ads est idéale pour les services, le B2B et les produits recherchés par leur nom.

• Atout : des visiteurs très qualifiés.
• Limite : si personne ne cherche votre produit, il n'y a rien à capter.

Facebook et Instagram : créer l'envie

Sur les réseaux sociaux, personne ne cherche votre produit : c'est la publicité qui vient à lui. La publicité Meta fonctionne très bien pour la mode, la beauté, la décoration, les produits visuels et les achats d'impulsion.

• Atout : un coût d'affichage bas et un ciblage fin par centres d'intérêt.
• Limite : le visuel fait tout. Sans bonnes photos ni vidéos, les résultats restent faibles.

Notre règle simple

• Service local ou B2B : commencez par Google Ads.
• Produit visuel vendu en ligne : commencez par Facebook et Instagram, avec de vraies photos produit.
• Boutique avec catalogue : les deux, avec les publicités dynamiques pour relancer les visiteurs.

Mesurer avant d'augmenter

Quel que soit le canal, installez le suivi des conversions avant de dépenser : sans tracking fiable, impossible de savoir quelle campagne rapporte vraiment. Ensuite seulement, augmentez le budget de ce qui fonctionne.